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仮説営業ではなく、
データに基づいた営業をしませんか？

仮説からはじまるBtoB営業の限界

  • 仮説を基にした営業活動が基本になっている
  • 自社で難しい営業活動は代行会社に任せよう！
  • とにかく量をこなして、どこかの会社が買ってくれればいい。
  • ロープレで営業力を徹底的に強化しよう！
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せっかくの新サービスが失敗・・・⁉

BtoB営業は仮説営業が基本となっており、
例えば新サービスのローンチにおいては、
・この業界に売れるはず
・この訴求が刺さるはず
・このオファーが良いはず
という仮説を立て、早速本格的な営業活動が始まることが少なくありません。

業種リスト

例：過去の経験から、●●業界に刺さるはず
例：××業界での事例があるから

訴求

例：同業他社と比較してコスト削減できると伝えて商談獲得
例：採用課題を解決できると提案

オファー

例：30分のヒアリング後、無料診断報告書を作成します
例：トライアルやモニター募集

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サービスは悪くないのに売れない可能性がある！

業界や訴求、オファーの仮説。
上手くいけばラッキー、外れたら次の施策、また外れたら次の施策・・・。

社運のかかる新サービスは運任せの仮説営業ではなく、
テストマーケティングから始めるスモールスタートがおすすめです。

その新サービス、まずはテストマーケティングしてみませんか？

AI×HTMLメールの『AIアポ』でテストします！
AIアポは、AI×HTMLメールを活用した営業アプローチサービスで、イメージとしては「テレアポのメール版」です。

AIアポでは、営業活動を行いながら
・開封率
・クリック率
・返信率
・業種ごとの反応率
といった営業データを取得することができます。
アンケート調査ではなく、実際の営業活動の中で得られる「実営業データ」の分析によって、営業の最適解を見つけていきます。

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実施するテストの例

01.興味を持ってもらいやすい業種は？
ターゲット企業リストの業種テスト
想定している業種が既にレッドオーシャンになっていて反応が取りづらくなっている可能性もあります。
あえて、別の業種で試してみることで新しい発見が得られる可能性もあります。
02.刺さる訴求は？
訴求を変えたメールでテスト
「売上アップ」を訴求した文面と「営業効率化」を訴求した文面など、切り口を変えたメールでA/Bテストを実施。
どの訴求が開封・返信につながるかを比較し、最も反応の高いメッセージを特定します。
03.アポが取れるオファーは？
複数のオファーを用意してテスト
魅力的なオファーを用意することができれば、営業効率化につながります。
例えば、「サービス説明」ではなく「無料トライアルの説明」と伝えることでアポを獲得しやすくなることもあります。
04.その他「売れる」を見つけるテスト
代理店開拓や協業開拓のテスト
代理店募集や協業提案など、営業チャネルを変えたテストを行うことで、新しい販売ルートが見つかることがあります。
自社営業だけでなく、パートナー経由で売上が伸びる可能性を検証します。

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実営業データから「売れる」を見つける

AIアポ for BtoBテストマーケティング

AIアポ for BtoBテストマーケティングは、HTMLメールを活用して業種・訴求・オファーなどをテストし、開封率や返信率などのデータから反応を検証するサービスです。

テスト結果はレポートとして整理し、売れる業界や効果的な訴求、今後の営業戦略まで提案します。

様々なテストで実営業データを取得、
営業活動に利用できます

開封率
クリック率
アポ率
業種調査
オファー調査
営業戦略立案
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テストマーケティング実施事例

有形商材（健康オフィス家具）

エンドユーザー開拓からデザイン会社開拓へ営業戦略を変更

テストマーケティング実施前は、製造業やホテル等、まとめて購入してもらえるエンドユーザー開拓を計画。

ただ、テストマーケティングを実施すると反応が芳しくなく、小売り店やオフィスデザイン会社の開拓に路線変更して成果につながる。
無形商材（企業出版社）

大量アプローチから質を意識したアプローチへ変更

問い合わせフォーム営業で大量アプローチ施策を実施していたが反応率が徐々に低下。
ターゲット業種リストを細かく分類し、リストに合わせたセールスレターでテストマーケティングを実施して成果を上げる。
テストマーケティング実施後も、AIアポによる商談獲得施策を継続。
キャプションを追加

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料金

1000企業へのABテストアプローチで10万円（税別）です。
費用は回数や内容に応じて変動しますが、1テストのみのご利用も可能です。
まずはお気軽にご相談ください。


利用料金（1テスト）
10 万円（税別）
まずは無料相談してみる

ご利用の流れ

まずはオンラインで30分の無料相談から

無料相談
サービス内容について説明させていただき、BtoB営業の課題や商材内容について簡単なヒアリングを実施します。
オンライン無料相談の予約
営業仮説ヒアリング
・ターゲット業界
・営業訴求
・オファー内容
・既存営業施策
などを整理します。
【無料】BtoBテストマーケティング設計提案
以下についての設計を無料にて提案させていただきます。
・テストする業界
・メール訴求パターン
・オファー
・おおまかなテストスケジュール
・検証方法
契約
無料提案させていただいたテストマーケティング設計に納得いただけたら、ご契約に進ませていただきます。
BtoBテストマーケティング実施（※1テスト実施毎に打ち合わせ実施）
AIアポを活用して
・業界テスト
・訴求テスト
・オファーテスト
等のテストアプローチを実施していきます。
テストマーケティングの結果を見ながら、次テスト施策について伴走支援します。
結果分析
弊社コンサルタントが
・開封率
・クリック率
・返信率
・商談率
等のデータを基に、適した営業施策等について分析させていただきます。
テストマーケティングの結果レポート提出
テストマーケティングの実施結果をまとめて報告させていただきます。
【レポート内容の例】
　・メール件名別の開封率
　・ターゲット業種ごとの開封率
　・メールの開封企業リスト
　・メール内のURLクリック企業リスト
　・推奨する次回のテストマーケティング施策
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実際の公開ページでは回答部分が閉じた状態で表示されます。

よくあるご質問

  • BtoBテストマーケティングとは何ですか？

    BtoBテストマーケティングとは、営業活動を行いながら「業界・訴求・オファー」等を検証し、売れる営業パターンを見つけていくアプローチです。
    仮説ではなく実際の営業データを基に改善施策を実施、売れる化していくことを目的としている点が特徴です。
    実際に営業活動を行うため、テストマーケティング中も商談獲得や成約を実現できることが多いです。

  • どのようなデータを取得できますか？

    実際の営業活動を行いながら取得する「営業反応データ」です。
    アンケートではなく、企業への営業アプローチを行いながら
    ・メール開封率
    ・クリック率
    ・返信率
    ・商談獲得率
    ・開封企業リスト
    ・クリック企業リスト
    などのデータを取得することができます。
    テストマーケティング中に実際の商談が獲得できるケースも多くあります。
    ※必ずしもすべてのデータを取得するわけではありません。

  • 1回のテストで複数の商材やターゲット業界を検証することはできますか？

    業務効率化とテスト精度確保のため、1回のテストでは1つのABテストマーケティングを目的にするルールとさせていただいております。
    複数目的でのテストを実施したい場合は、配信数を増やすか、複数回のテスト実施をお願いいたします。（別途お見積り）

  • どのような企業に向いていますか？

    以下に当てはまる企業で、なおかつ社員100名ぐらいまでの中小企業が主なクライアントだと特に効果的です。
    ・営業がうまくいっていない
    ・どのターゲットが良いか分からない
    ・営業を外注したが成果が出なかった
    一方で、大企業を主ターゲットとしている場合はお役に立てないこともございます。

  • 企業リストはどのように用意されますか？

    ヒアリング内容をもとに
    ・業種
    ・企業規模（社員数）
    ・地域
    などの条件で企業リストを作成します。
    また、すでに保有しているハウスリストへのテストマーケティング実施も可能です。

  • テストマーケティング実施後もAIアポを継続利用できますか？

    はい、継続利用プランをご用意しております。
    テストマーケティングで
    ・相性の良い業界
    ・反応の高い訴求
    ・有効なオファー
    が見つかった場合、その営業パターンで継続的な営業活動を行うことが可能です。

  • 企業のメールアドレスはどのように取得していますか？

    企業がウェブサイトなどで公開しているメールアドレスを取得しています。
    例
    ・info@～～
    ・contact@～～
    ・sales@～～
    などの公開アドレスとなることが多いです。

  • 送りたい企業すべてにメールを送ることはできますか？

    企業が自ら公開しているメールアドレスを取得できた企業に対してアプローチを実施します。
    1回のテストにおけるアプローチ企業数の1000件はメールアドレスを取得できた企業数でカウントしています。
    なお、メールの到達率は平均で60～80％程度となっています。

  • 営業代行との主な違いは何ですか？

    営業代行はアポイント獲得や売上を目的とした、短期的な施策を目的としたサービスですが、BtoBテストマーケティングは「売れる構造を見つけること」を目的としたサービスです。
    短期成果ではなく、長期的に売れる営業戦略構築を目指したサービス設計となっています。

  • 取り扱いできない商材はありますか？

    当サービスはBtoBの企業様専門となっており、個人のお客様向けの商材の取り扱いはできかねます。
    また、公序良俗に反したり、ＭＬＭに関連する商材等についてはお断りさせていただくことがございます。

  • ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。

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会社概要

セールスプロセス株式会社

  • テストマーケティングで見つける、BtoBの「売れる」戦略
  • おすすめ
所在地：〒150-6018 東京都渋谷区恵比寿4-20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー18階
URL：https://salesprocess.co.jp/
資本金:999万円
代表者：梶田洋平
事業内容：BtoBテストマーケティング、営業コンサルティング、商談獲得代行、営業ツール制作