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仮説営業ではなく、
データに基づいた営業をしませんか？

  • 仮説を基にした営業活動が基本になっている
  • 自社で難しい営業活動は代行会社に任せよう！
  • とにかく量をこなして、どこかの会社が買ってくれればいい。
  • ロープレで営業力を徹底的に強化しよう！
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仮説からはじまるBtoB営業の限界

せっかくの新サービスが失敗・・・⁉

BtoB営業は仮説営業が基本となっており、
例えば新サービスのローンチにおいては、
・この業界に売れるはず
・この訴求が刺さるはず
・このオファーが良いはず
という仮説を立て、早速本格的な営業活動が始まることが少なくありません。

業種リスト

例：過去の経験から、●●業界に刺さるはず
例：××業界での事例があるから

訴求

例：同業他社と比較してコスト削減できると伝えて商談獲得
例：採用課題を解決できると提案

オファー

例：30分のヒアリング後、無料診断報告書を作成します
例：トライアルやモニター募集

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サービスは悪くないのに売れない可能性がある！

業界や訴求、オファーの仮説。
上手くいけばラッキー、外れたら次の施策、また外れたら次の施策・・・。

社運のかかる新サービスは運任せの仮説営業ではなく、
テストマーケティングから始めるスモールスタートがおすすめです。

その新サービス、まずはテストマーケティングしてみませんか？

AI×HTMLメールの『AIアポ』でテストします！
AIアポは、AI×HTMLメールを活用した営業アプローチサービスで、イメージとしては「テレアポのメール版」です。

AIアポでは、営業活動を行いながら
・開封率
・クリック率
・返信率
・業種ごとの反応率
といった営業データを取得することができます。
アンケート調査ではなく、実際の営業活動の中で得られる「実営業データ」の分析によって、営業の最適解を見つけていきます。

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実施するテストの例

01.興味を持ってもらいやすい業種は？
ターゲット企業リストの業種テスト
想定している業種が既にレッドオーシャンになっていて反応が取りづらくなっている可能性もあります。
あえて、別の業種で試してみることで新しい発見が得られる可能性もあります。
02.刺さる訴求は？
訴求を変えたメールでテスト
「売上アップ」を訴求した文面と「営業効率化」を訴求した文面など、切り口を変えたメールでA/Bテストを実施。
どの訴求が開封・返信につながるかを比較し、最も反応の高いメッセージを特定します。
03.アポが取れるオファーは？
複数のオファーを用意してテスト
魅力的なオファーを用意することができれば、営業効率化につながります。
例えば、「サービス説明」ではなく「無料トライアルの説明」と伝えることでアポを獲得しやすくなることもあります。
04.その他「売れる」を見つけるテスト
代理店開拓や協業開拓のテスト
代理店募集や協業提案など、営業チャネルを変えたテストを行うことで、新しい販売ルートが見つかることがあります。
自社営業だけでなく、パートナー経由で売上が伸びる可能性を検証します。

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実営業データから「売れる」を見つける

AIアポ for BtoBテストマーケティング

AIアポ for BtoBテストマーケティングは、HTMLメールを活用して業種・訴求・オファーなどをテストし、開封率や返信率などのデータから反応を検証するサービスです。

テスト結果はレポートとして整理し、売れる業界や効果的な訴求、今後の営業戦略まで提案します。

様々なテストで実営業データを取得、
営業活動に利用できます

開封率
クリック率
アポ率
業種調査
オファー調査
営業戦略立案
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テストマーケティング実施事例

有形商材（健康オフィス家具）

エンドユーザー開拓からデザイン会社開拓へ営業戦略を変更

テストマーケティング実施前は、製造業やホテル等、まとめて購入してもらえるエンドユーザー開拓を計画。

ただ、テストマーケティングを実施すると反応が芳しくなく、小売り店やオフィスデザイン会社の開拓に路線変更して成果につながる。
無形商材（企業出版社）

大量アプローチから質を意識したアプローチへ変更

問い合わせフォーム営業で大量アプローチ施策を実施していたが反応率が徐々に低下。
ターゲット業種リストを細かく分類し、リストに合わせたセールスレターでテストマーケティングを実施して成果を上げる。
テストマーケティング実施後も、AIアポによる商談獲得施策を継続。
キャプションを追加

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AIアポ for BtoBテストマーケティング

480,000円（税別）
※1商材のテストマーケティング費用となります。
トライアルプラン
☑テストマーケティング全体の戦略設計
　ヒアリングを基に戦略立案
☑ターゲット企業リスト作成
　ターゲット条件定義からリスト化まで
☑4000企業へアプロ―チ
　1000企業×4回のテスト実施
☑訴求/オファー改善提案
　専門コンサルタントによる改善提案と実行
☑営業データレポート
　開封率・クリック率・返信率等の分析、営業戦略提案

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ご利用の流れ

まずはオンラインで30分の無料相談から

無料相談
サービス内容について説明させていただき、BtoB営業の課題や商材内容について簡単なヒアリングを実施します。
オンライン無料相談の予約
営業仮説ヒアリング
・ターゲット業界
・営業訴求
・オファー内容
・既存営業施策
などを整理します。
【無料】BtoBテストマーケティング設計提案
以下についての設計を無料にて提案させていただきます。
・テストする業界
・メール訴求パターン
・オファー
・おおまかなテストスケジュール
・検証方法
契約
無料提案させていただいたテストマーケティング設計に納得いただけたら、ご契約に進ませていただきます。
BtoBテストマーケティング実施（※定期的に打ち合わせ実施）
AIアポを活用して
・業界テスト
・訴求テスト
・オファーテスト
等のテストを実施していきます。
打ち合わせを実施しながら、1000企業へのテストアプローチを4回実施します。
結果分析
弊社コンサルタントが
・開封率
・クリック率
・返信率
・商談率
等のデータを基に、適した営業施策等について分析させていただきます。
BtoB営業診断レポート提出
分析結果をBtoB営業診断レポートとしてまとめさせていただきます。
【レポート内容】
　・相性の良い業界
　・刺さる営業訴求
　・効果的なオファー
　・営業難易度
　・推奨営業戦略（プッシュ型 / プル型等）
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実際の公開ページでは回答部分が閉じた状態で表示されます。

よくあるご質問

  • どのようなデータを取得できますか？

    実際の営業活動を行いながら取得する「営業反応データ」です。
    アンケートではなく、企業への営業アプローチを行いながら
    ・メール開封率
    ・クリック率
    ・返信率
    ・商談獲得率
    などのデータを取得することができます。
    テストマーケティング中に実際の商談が獲得できるケースも多くあります。
    ※必ずしもすべてのデータを取得するわけではありません。

  • 複数の商材を同時にテストできますか？

    当サービスは1商材ごとのテストマーケティングとなります。
    複数商材をテストする場合は、商材ごとにお申し込みをお願いいたします。

  • 企業リストはどのように用意されますか？

    ヒアリング内容をもとに
    ・業種
    ・企業規模（社員数）
    ・地域
    などの条件で企業リストを作成します。
    また、すでに保有しているハウスリストへのテストマーケティングにも対応可能です。

  • 4000件のテストマーケティング後、1000件だけ追加することはできますか？

    申し訳ありませんが、1000件単位での追加テストは行っておりません。
    当サービスはテスト精度を担保するため、4000件単位での実施とさせていただいております。
    追加テストをご希望の場合は再度4000件のテストをお申し込みいただく形となります。

  • テストマーケティング実施後もAIアポを継続利用できますか？

    はい、継続利用プランをご用意しております。
    テストマーケティングで
    ・相性の良い業界
    ・反応の高い訴求
    ・有効なオファー
    が見つかった場合、その営業パターンで継続的な営業活動を行うことが可能です。

  • 企業のメールアドレスはどのように取得していますか？

    企業がウェブサイトなどで公開しているメールアドレスを取得しています。
    例
    ・info@～～
    ・contact@～～
    ・sales@～～
    などの公開アドレスです。

  • すべての企業にメールを送ることはできますか？

    企業の公開メールアドレスが取得できた企業に対してアプローチを行います。
    4000件のアプローチ数はメールアドレスを取得できた企業数でカウントしています。
    なお、メールの到達率は平均で60～80％程度となっています。

  • 取り扱いできない商材はありますか？

    当サービスはBtoBの企業様専門となっており、個人のお客様向けの商材の取り扱いはできかねます。
    また、公序良俗に反したり、ＭＬＭに関連する商材等についてはお断りさせていただくことがございます。

  • なぜ4000件のテストが必要なのですか？

    BtoB営業では
    ・業種
    ・訴求
    ・オファー
    によって反応率が大きく変わります。
    4000件程度のテストを行うことで
    ・どの業界が反応するのか
    ・どの訴求が刺さるのか
    をデータで判断できるようになると考えています。

  • ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

    ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。

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会社概要

セールスプロセス株式会社

  • テストマーケティングで見つける、BtoBの「売れる」戦略
  • おすすめ
所在地：〒150-6018 東京都渋谷区恵比寿4-20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー18階
URL：https://salesprocess.co.jp/
資本金:999万円
代表者：梶田洋平
事業内容：BtoBテストマーケティング、営業コンサルティング、商談獲得代行、営業ツール制作